Présenter un prospect : le message d'introduction qui marche (avec modèles)

Tu as repéré un vrai besoin. Reste le moment délicat : proposer la mise en relation sans avoir l'air de vendre quelque chose. Bonne nouvelle : si tu restes toi-même, c'est beaucoup plus simple qu'il n'y paraît.

Le principe : proposer, jamais imposer

Une bonne introduction tient en trois temps :

1. Reformuler le besoin, avec les mots de la personne ;
2. Proposer une mise en relation, en disant pourquoi tu penses à ce professionnel ;
3. Demander l'accord avant de transmettre quoi que ce soit.

Et tu peux dire, en toute transparence, que tu fais partie d'un réseau d'apporteurs d'affaires. L'honnêteté rassure : personne n'aime découvrir après coup qu'une recommandation était intéressée.

Modèle 1 : à l'oral ou par message, à une personne que tu connais bien

Modèle 2 : par e-mail, à un contact professionnel

Modèle 3 : pour une bibliothèque ou une médiathèque

Pour ce cas particulier, lis aussi Proposer des livres aux bibliothèques.

Ce qu'il vaut mieux éviter

• Annoncer un prix ou une remise : tu ne les connais pas, et l'équipe a besoin de comprendre le besoin avant de chiffrer.
• Promettre un délai ou un résultat : laisse le professionnel s'engager lui-même.
• Relancer trois fois : un « non » ou un silence se respecte. Tu peux reposer la question plus tard, avec tact.
• Mettre en copie sans prévenir : l'e-mail groupé surprise met tout le monde mal à l'aise.

Ce que tu transmets ensuite

Une fois l'accord obtenu, l'équipe qui prend le relais a besoin de peu de choses : qui contacter, comment, quel est le besoin en quelques lignes, et quel est le bon moment. Chez ANT-i, tu déclares le prospect dans ton espace : la structure est retrouvée automatiquement dans l'annuaire officiel des entreprises, un court questionnaire te guide, et tu confirmes que la personne a accepté d'être contactée. Ta déclaration est horodatée et rattachée à ton compte.